产品推广怎么做,新汩罗万词霸屏产品的运营规
发布时间:2021-03-08 00:00

产品推广怎么做,新产品的运营规划与策略

营销 2020-06-16 11:33:47人人都是产品经理 views

面对产品推广这项任务时,我们如何组织一份周全、优秀的运营策略呢?我们首先要做的就是结合交易思维与市场思维做调研,并作出对应的交易策略与运营策略。

假如近期公司有新产品上线,需要面向市场全面推广。这个时候老板让你来输出一份运营策略,那么你该如何去做呢?

一、调研

首先不能盲目“造车”,要充分了解市场行情获取调研结果,这样制定的运营策略才有针对性和可行性。

那么调研的时候应该注重收集哪些信息要素呢?我们可以从交易思维和市场思维说起。

1. 交易思维

所有的业务都是一场交易,推广新产品也不例外。

交易本身有三要素,分别为交易对象、交易内容、交易策略。

结合刚才的案例,我青岛万词霸屏们的交易对象是某特定行业内的产品受众,交易内容是新产品,交易策略就是让产品受众使用新产品的方式方法。

这里唯一的变量就是交易策略,之所以理解这些,是为了明确我们做这件事的终局,并且时刻围绕交易对象制定交易策略,免得运营策略规划后期失去了方向。

既然是交易,就要聚焦它的本质:价值互换。

价值互换有两个要素:产品&成本。

卖家拿着产品方案推销给买家,买家从成本层面考虑是否需要,若需要并决定接受什么样的成本。

在这个过程中有一个很关键的因素,我称之为业务纽带。它之于卖家是新业务合作的基础,之于买家是决策时必须要考虑的要素。而业务纽带的应用也集中于价值转移上。

举个例子,企业A是民宿市场最大的分销商,与民宿房东合作紧密,与此同时,房东日常使用订房系统b操作。

某一天,企业A推出订房系统a,面向诸多民宿房东推广。

这个时候,相比于其他订房系统,企业A最大的优势在于和用户存在业务纽带(赤壁万词霸屏假定产品功能与主流产品一致),细化到最小颗粒度就是每一笔租房订单。

面对这种情况作为策略制定者,需要尽可能将业务纽带的影响力放大,让它成为买家决策时必须要考量的因素。

做法有很多,但万变不离其中,最终都是降低买家的成本。只不过降低未必是从存量利润中让利,也有可能是增量利润中分成。

2. 市场思维

所以分析到这,这份运营策略刚开始前需要理性的调研市场——产品是什么样子的,买家用什么样的成本获取到,市面上已有的卖家玩家是如何利用业务纽带绑定合作的。

调研的过程中我们需要携带这么几种要素逐步展开。

与此同时,借着调研我们也需要了解市场的结构——TOP3梯队市场份额占比、客户属性(可按照体量分“大小”客户)、产品特点、招商策略(如何利用业务纽带绑定合作)。

因为一旦市场形成了7:2:1稳定格局,那么就意味着新进入的角色进攻难度较大,只能依托于产品创新弯道超车或者主攻细分领域。以上便是市场思维和交易思维的结合。

二、交易策略制定

假设当我们了解到TOP3安康万词霸屏卖家市场份额占比约为4:2:2,初步判断市场仍有的做。

经过进一步了解发现1号头部玩家大小客户通吃,2号头部玩家专攻大客户,3号玩家主攻小客户。

那么第一阶段策略的制定应当以难度较低的小客户为主轴,循序渐进,逐步向外扩展进攻市场。

由于资源、人力等均有限,在正式制定策略时,还需要穿插利用分层思维、权重思维、对比思维。

1. 分层思维

前期结合市场调研和产品分析,我们了解到市场结构现状,做出了和龙万词霸屏初期主攻小客户的决定。但并不完全意味着放弃其余市场,策略制定时可以分层来解决,对于主攻的市场策略上予以更多支持,或者激励系数更多。

2. 权重思维

类似于很多公司采取的试点方案,策略利川万词霸屏前期会以某些用户进行重点进攻,为了保证样本有代表性且有进攻意义,会根据体量或其他因素进行权重排序,优先进攻头部用户。

3. 对比思维

尤其适合新进入某行业新玩家,毕竟在市场上竞争,我们都想用最低价格拿到用户。

那么在资源PK的时候,研究竞对的资源支持,然后在此基础上结合自己的业务纽带适度加码,而这就成了我们的运营策略雏形。